锦江酒店轻资产出海东南亚：计划五年签约500家，已完成多个属地化管理团队部署

11 阅读：7 2025-08-27 17:48:03 评论：0

8月27日，锦江酒店（中国区）与马来西亚本土酒管集团RIYAZ宣布战略合作，锦江酒店（中国区）与RIYAZ旗下酒管公司RJJ Hotels正式签署管理许可协议，未来五年内将在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾合力拓展超181个酒店项目。

“我们现在对整个东南亚市场特别看好，也非常想过去。”锦江酒店（中国区）首席执行官王伟日前接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时表示，锦江酒店（中国区）将通过派驻属地化团队等多种方式结合，将旗下的中国酒店品牌“带出海”。

“整体奔着五年在东南亚突破签约500家（酒店）的方向去努力。”王伟表示。

事实上，去年年底，锦江酒店（中国区）已宣布启动多品牌规模化出海，携手马来西亚酒管集团RIYAZ布局东南亚市场，后者为此特别成立了酒管公司RJJ Hotels。双方约定由RJJ Hotels负责锦江酒店（中国区）品牌在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾6个国家的项目开发、筹建支持及运营管理工作。

RIYAZ集团成立于2008年，总部位于吉隆坡，旗下拥有The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，从经济型到豪华度假村均有涉及，主要分布于马来西亚、越南、老挝等地，包括重资产投资及轻资产管理项目，酒店运营经验及行业资源丰富。

今年4月底，锦江都城老挝首店正式签约在琅勃拉邦，预计于2026年1月开业；今年6月，丽枫马来西亚首店签约于槟城维多利亚街。

据锦江酒店（中国区）高级副总裁张中皓透露，此次公司旗下“出海”的中国酒店品牌包括锦江都城、丽枫、锦江之星、云居、暻阁等。

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“出海”品牌样板房。（澎湃新闻记者唐莹莹摄）

“东南亚市场是我们看到了有旺盛的需求，这是最主要的，当地市场消费者需要被满足。”王伟指出，“投资人认为跳出中国市场去找商业机会，这是他们做酒店投资这么多年急需要做的事。”

王伟提到，此前公司带着酒店投资人前往调研，投资人表示“赶紧带我们出海”。然而，“欧洲对于中国加盟商而言不是一个好的选择，一个是距离太远，一个是当地本身有我们的公司。要成规模去做连锁还是东南亚是首选。”王伟表示，“一方面是近，另外文化相近，所有人包括企业、资源都好调动。”

王伟认为，酒店的“质”比“量”更重要，“我们必须把海外不同市场的第一批店的质量做好，只有先树立标杆，后续扩张就会更快、更顺利。”

值得关注的是，和以往以收购、并购的方式“出海”相比，此次锦江酒店（中国区）选择了更轻资产的方式。

“我们（此次）出海也会投入很多的资金以及精力，以直营+加盟的方式，当然还有一些其他的工具。但是我们所有资本投入重点还是在本地属地化团队，以及本地管理能力、运营能力方面，我们所有资金重点是投入在这儿。”张中皓强调，“这次的投入更多的是在基础方面，相信我们把底子搭好，大家也可以看到锦江过去几年每年发展速度，只要底子够厚，大可以花三到五年又可以再造一个‘中国区’。”

张中皓提到，锦江酒店（中国区）在东南亚地区的布局首先是（建立）属地化团队，二是要在当地市场借鉴蜜雪冰城成功发展的方式，在当地市场把整个供应链和筹建体系先搭建起来。“要把当地整套筹建供应链体系全部搭建起来之后，才能支撑快速复制、快速开业，如果光有钱、光有人都没有用。”

据了解，在海外团队部署方面，目前，锦江酒店（中国区）已在马来西亚、印度尼西亚、越南等核心市场完成外派管理团队部署，各区域均构建起开发、筹建、运营一体化的自循环管理机制。