费率低至0.1折 中小银行代销基金再打“折扣牌”
记者 彭 妍
银行基金代销的“费率战”再度升级。
继国有大行、股份制银行纷纷将基金代销费率降至1折后,市场费率竞争进一步加剧。近日,部分中小银行加入让利阵营,将该费率压低至0.1折,引发市场广泛关注。
苏商银行特约研究员高政扬对《证券日报》记者表示,中小银行大幅下调基金代销费率,根源在于市场竞争加剧与客户流失的双重压力。受制于大型银行与互联网平台的双向挤压,中小银行客户基数与业务规模有限,只能以降价为手段吸引客户。
部分产品费率低至0.1折
8月4日,深圳农村商业银行发布公告称,自8月5日起,投资者通过该行手机银行App申购指定的9只开放式基金(前端模式),可享申购手续费0.1折优惠,优惠涵盖定期定额投资业务。
今年2月份,常熟农村商业银行推出类似政策:投资者通过该行手机银行渠道办理指定基金产品的申购(含定投)业务,可享申购费率0.1折优惠。所涉基金均为前端收费模式(即申购时扣除手续费)的指定公募基金。
高政扬表示,目前享受0.1折费率优惠的基金产品主要有三方面特征:一是产品类型偏向保守,以低风险类为主,如部分指数型基金、债券类基金;二是申购渠道通常限定为手机银行;三是费率优惠多针对前端费率。这一现象主要是为了定向激活线上流量。
相比之下,大型银行及股份制银行基金代销费率仍维持1折优惠费率。例如,7月15日,公告称,对18只指定基金产品的申购及定投费率实施1折优惠。而自去年起,、等国有大行已纷纷将基金代销费率降至1折。
上海金融与法律研究院研究员杨海平认为,此次中小银行将基金代销费率降至0.1折,主要原因有三:一是在净息差承压背景下,更多中小银行加入基金代销行列并加大拓展力度;二是出于阶段性获客需求,通过营销活动吸引客户;三是公募基金费率改革深入推进,以降低投资者成本、推动基金公司与投资者利益更紧密绑定为核心,使得公募基金的盈利压力向渠道端传导。
仍需聚焦服务与产品深耕
依托网点布局与客户资源的天然优势,银行长期以来都是基金代销的主力军。但随着券商、独立基金销售机构快速崛起,中小银行在这一领域尤其面临不小的挑战。
高政扬分析称,中小银行承受着多重竞争压力:一是来自国有大行和股份制银行的挤压——大型银行凭借深厚的客户积淀、强劲的品牌影响力、广泛的渠道覆盖,以及出色的选品与综合服务能力,让中小银行难以在价格和产品上形成差异化优势;二是互联网平台的直接冲击,这类平台以便捷性、低费率和丰富产品为抓手,依托海量用户吸引大量年轻投资者,导致传统银行代销业务客户分流。
市场对0.1折超低费率的可持续性关注度较高。目前1折仍是行业主流最低优惠,0.1折超低价多限于中小银行的特定产品和渠道,尚未形成规模效应。中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为,短期内受渠道和品牌劣势制约,降价是中小银行抢占市场的直接手段,但“费率战”可能引发监管关注,长期看或难以为继。
业内人士认为,基金代销市场的竞争最终要回归产品与服务本身。“对中小银行掀起的价格竞争应客观看待,超低费率本质是通过牺牲短期利润换取客户流量,长远看仍需在产品与服务上深耕。”高政扬表示,未来核心竞争力需聚焦四方面:提升选品能力,提供更优财富管理策略;丰富代销产品种类,满足多样化需求;增强服务创新,提供资产配置与全周期陪伴服务,提升客户满意度;深耕区域客群需求,绑定本地化场景,避免同质竞争。
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